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中式元素廣受關(guān)注 專利產(chǎn)品“俘獲”外商記者探訪第134屆廣交會(huì)第二期　　第134屆廣交會(huì)第二期的第三天，現(xiàn)場人氣依然高漲，與日常生活空間息息相關(guān)的小產(chǎn)品尤其受歡迎。氮?dú)饪Х缺?、大自然花樣陶瓷、木制套組家具、恒溫淋浴器、PVC無鉛管材管件……這些看似“平平無奇”的小產(chǎn)品里，隱藏著能點(diǎn)亮生活大智慧的科技實(shí)力。其中，發(fā)展迅速的綠色環(huán)保、智能化設(shè)計(jì)與制造，也成為本屆參展商順利拿下出海訂單的加分項(xiàng)。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截至10月25日17時(shí)，境外采購商累計(jì)到會(huì)人數(shù)約15萬人，來自214個(gè)國家和地區(qū)，到會(huì)人數(shù)比上屆同期增幅超50%。不少境外采購商對漂亮的仿真花感興趣來自德國的采購商在展位上選購瓷器　　新中式美學(xué)正逐步撬開海外市場　　“秋交會(huì)第一單我們是在開展第二天拿下的，交易額超21萬元人民幣?！睂９ァ叭沼妙愄沾伞钡某敝菔薪鸺芜_(dá)陶瓷實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理許鎮(zhèn)鴻告訴記者，采購商是來自俄羅斯的友人，訂單明細(xì)包括有14925個(gè)盤子與8624只馬克杯。記者了解到，截至展會(huì)第三天，金嘉達(dá)現(xiàn)場簽下的訂單還有來自荷蘭與迪拜的，交易總額超36萬美元。以許鎮(zhèn)鴻的經(jīng)驗(yàn)看來，大自然風(fēng)格的花紋樣式會(huì)更符合海外市場的審美，而近年中式設(shè)計(jì)元素的加入也讓一些日常圖案，獲得比節(jié)慶類圖案更多的關(guān)注?！　⊥瑯釉谌沼妙愓箙^(qū)，來自福建的好事達(dá)（Homestar）木制家具品牌擠滿了人。記者走近發(fā)現(xiàn)，原來是一套萌寵專用的DIY套組家具引起了采購商的圍觀。現(xiàn)場專業(yè)講解員表示，這是公司今年帶來現(xiàn)場的全新產(chǎn)品，主打的是寵物空間以及相關(guān)組裝家具的應(yīng)用?！爸袊哪局萍揖咴诤Ｍ馐袌鲆恢焙苁軞g迎，近年在寵物空間的特定產(chǎn)品需求上也有了新需求，我們也相應(yīng)地作出設(shè)計(jì)上的融合?！敝v解員強(qiáng)調(diào)，家具類的訂單通常不會(huì)在現(xiàn)場直接敲定，但采購商會(huì)每天都來逐步考察、溝通、建立聯(lián)系，后續(xù)在充分了解我們供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)與技術(shù)實(shí)力后，才會(huì)完成下單?！巴ǔ＿@種客戶也將會(huì)是長久的優(yōu)質(zhì)客戶，所以現(xiàn)場我們不會(huì)太急于求成，更重要的是給采購商分享產(chǎn)品與公司信息。”　　在衛(wèi)浴展區(qū)的展位里，廣東開平市雨派衛(wèi)浴科技有限公司的老板劉吉志正在忙著與新西蘭的采購商聊著。10分鐘前，記者在展位里根本看不到劉吉志，因?yàn)樗c附近的同業(yè)同行交流學(xué)習(xí)。“從前我就是個(gè)搞技術(shù)的，只會(huì)一頭悶進(jìn)去產(chǎn)品里，現(xiàn)在我開始關(guān)注市場與海外客商的需求了?！眲⒓靖嬖V記者，今年是他第二次參展，第一次是在7年前。據(jù)劉吉志回憶，當(dāng)年參展喜獲了兩位澳大利亞客戶。　　“現(xiàn)在這兩位澳大利亞客人仍然是我的老朋友、長期客戶，隨后還拓展有歐洲與北美的市場?！眲⒓颈犬嬛o記者介紹，以今年新產(chǎn)品“鉻色恒溫淋浴”為例，擁有的是實(shí)用新型專利以及外觀專利，實(shí)際上更適合歐洲市場。相對地，以發(fā)明專利為主的產(chǎn)品則更適合澳大利亞與北美?！稗D(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場10年了，我98%的客人都是外商，科技專利是我們的優(yōu)勢，一般來說一年最高能做到兩百萬美元的總成交量，常規(guī)也約有一百萬美元左右?！眲⒓境錆M信心地說?！　⊥瑯訋е鴮＠a(chǎn)品進(jìn)場，首次參展的北京博歐泰克科技發(fā)展有限公司的現(xiàn)場很擁擠。記者所見，展區(qū)里圓形操作吧臺旁，圍滿了現(xiàn)場體驗(yàn)與試喝的采購商?！拔覀儚拈_展第一天的上午就忙得停不下手。”公司合伙人、外貿(mào)總監(jiān)武婷婷告訴記者，前來問詢的采購商以日韓、東南亞為主，他們對氮?dú)饪Х缺芨信d趣，有不少已經(jīng)在對產(chǎn)品本身的技術(shù)以及背后供應(yīng)鏈實(shí)力進(jìn)行調(diào)研與測試了。像北京博歐泰克這樣帶著含專利技術(shù)小品類產(chǎn)品來參展的，占絕大多數(shù)。業(yè)內(nèi)資深人士表示，對“大家居”品類來說，大多數(shù)訂單都是有滯后性，參展商確實(shí)需要花費(fèi)一點(diǎn)耐心等待，“現(xiàn)場”并不是成功下單的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！　【G色環(huán)保建材大熱　　“今天我們剛跟菲律賓客戶簽了意向采購協(xié)議，金額約50萬美元?！睆V東聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司海外部銷售總經(jīng)理（亞歐區(qū)）王一華告訴記者，客戶看中的是公司PPR.PE.PVC系列產(chǎn)品，屬排水管道類別，此款系列產(chǎn)品是廣東聯(lián)塑綠色環(huán)保方向的“皇牌”。王一華介紹道，PVC無鉛管材管件，產(chǎn)品以綠色環(huán)保的鈣鋅復(fù)合熱穩(wěn)定劑替代傳統(tǒng)的復(fù)合鉛和有機(jī)錫熱穩(wěn)定劑，解決了生產(chǎn)中熱穩(wěn)定性差、助劑析出、生產(chǎn)穩(wěn)定性不高、加工窗口窄等問題，同時(shí)避免管道的鉛析出對土壤和水體環(huán)境產(chǎn)生影響?！翱梢哉f，這是有力推動(dòng)整個(gè)塑料管道行業(yè)的無鉛化進(jìn)程，引領(lǐng)行業(yè)向綠色環(huán)?；较虬l(fā)展?！薄　o獨(dú)有偶，借助綠色環(huán)保為大主題的還包括家居類的產(chǎn)品展示。記者現(xiàn)場所見，家居類展區(qū)更擅長將智能設(shè)計(jì)與制造應(yīng)用到產(chǎn)品當(dāng)中，主打的是整體空間氛圍感的打造?！敖衲陜身?xiàng)的新品是經(jīng)典的‘尼爾’，其獨(dú)特的藝術(shù)圖案ALPI木皮搭配啞黑色橡木木皮，能營造出復(fù)古浪漫的感覺?！睔W派集團(tuán)海外市場部佘經(jīng)理在接受采訪時(shí)告訴記者，參加廣交會(huì)的外商客戶大多都目的性與針對性較強(qiáng)，合作下單意愿相對更為強(qiáng)烈。“因此在展會(huì)上我們也會(huì)盡量全面地展示我們品牌與產(chǎn)品的優(yōu)勢，尤其通過實(shí)際空間與氛圍感的觀展。”佘經(jīng)理認(rèn)為，這樣的形式更利于客戶清晰了解家居類參展商的全方位實(shí)力?！　　霸谇皟蓪脧V交會(huì)上，一位來自美洲的客戶直接找到我們美洲區(qū)域的工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，直接在現(xiàn)場確認(rèn)了需要的產(chǎn)品花色。次日由美洲區(qū)域經(jīng)理陪同訪廠及參觀展廳，不出三日便確定選擇我們作為該公寓項(xiàng)目的家居供應(yīng)商。”佘經(jīng)理回憶，后續(xù)了解到，該客戶原本4月已經(jīng)參加過廣交會(huì)，通過對比不同供應(yīng)商，最終在10月的廣交會(huì)下決定?！　∮浾呤钟洠骸　∫患昂谩碑a(chǎn)品，是本地企業(yè)撬開海外市場的“優(yōu)質(zhì)敲門磚”　　在這個(gè)全球化的時(shí)代，各個(gè)國家都需要開放合作，攜手共進(jìn)。記者發(fā)現(xiàn)，廣交會(huì)二期看似都是消費(fèi)者日常生活中的“平凡小物”，但這背后凝聚的其實(shí)是企業(yè)與品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新科研、綠色環(huán)保、設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面的不斷投入與研發(fā)。通過廣交會(huì)這個(gè)平臺，讓這些屬于中國的新產(chǎn)品走向了世界?！　∪珖ど搪?lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長王延平表示，廣交會(huì)對家居貿(mào)易的促進(jìn)發(fā)揮著重要作用，為廣東乃至中國家居企業(yè)拓展海外市場、加強(qiáng)國際合作提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和平臺。他告訴記者，2023年，各國經(jīng)濟(jì)情況逐漸恢復(fù)，共建“一帶一路”國家客商明顯增多，客源變化與我國外貿(mào)出口整體形勢息息相關(guān)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度，中國對東盟、俄羅斯、非洲分別出口了1390.4億美元、240.7億美元、417.6億美元，同比分別增長18.6%、47.1%、19.3%?！　　斑@是共建‘一帶一路’倡議帶來的效果。”王延平指出，廣交會(huì)二期關(guān)注行業(yè)綠色發(fā)展、智能制造等新興領(lǐng)域，為家居企業(yè)提供更多的展示和合作機(jī)會(huì)，為推動(dòng)全球家居貿(mào)易的發(fā)展作出巨大的貢獻(xiàn)。“作為行業(yè)組織，希望通過廣交會(huì)推動(dòng)國內(nèi)企業(yè)加快創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變?！睆V州市家具協(xié)會(huì)秘書長陳允也告訴記者，本地家具企業(yè)近年正處于積極拓展?fàn)I銷渠道的創(chuàng)新升級階段，整體在環(huán)保、設(shè)計(jì)與智能方面都往高質(zhì)量發(fā)展的方向前行。她表示，交易會(huì)重在“成功出單”，“以家具出口為例，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是會(huì)通過充分了解國外消費(fèi)者的生活環(huán)境與習(xí)慣而定，因?yàn)檫@樣才能更精準(zhǔn)摸清海外市場需求，交易成功率更高。”在陳允看來，我國是全球家具的生產(chǎn)和出口大國，此次廣交會(huì)二期的開幕將為行業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶來積極意義。