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廣交會參展企業(yè)加大研發(fā)投入 開發(fā)新產(chǎn)品 培育名品牌搶抓外貿(mào)商機(jī) 爭取全球訂單　　鳴笛聲中，“中遠(yuǎn)海運行星”“地中海薩瑪”“達(dá)飛自由”三艘20萬噸級巨型班輪同時作業(yè)；目前全球最大集裝箱船“地中海伊琳娜”號緩緩靠泊廣州港南沙二期集裝箱碼頭……一艘艘“海上城堡”的到來，見證了華南地區(qū)重要綜合性主樞紐港的捷報——數(shù)據(jù)顯示，廣州港一季度實現(xiàn)貨物吞吐量、集裝箱吞吐量同比分別增長1.8%、2.5%，實現(xiàn)了首季“開門紅”“開門穩(wěn)”。　　聚焦珠江之畔，一艘“外貿(mào)巨輪”將于近日再度揚起風(fēng)帆，為全球客商帶來無限商機(jī)——4月15日，第133屆廣交會將拉開帷幕。作為拉動經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎，外貿(mào)進(jìn)出口不僅推動世界共同發(fā)展，還能助力企業(yè)用好全球市場和資源，對于這場即將到來的史上最大規(guī)模外貿(mào)盛會，眾多企業(yè)已做足準(zhǔn)備，帶來最新產(chǎn)品，期待爭取“全球訂單”。全球最大集裝箱船“地中海伊琳娜”號首航廣州港南沙港區(qū)　　燃信心：備戰(zhàn)史上最大規(guī)模外貿(mào)盛會　　“從已回收的廣交會1.5萬家企業(yè)的問卷調(diào)查顯示，訂單下降、需求不足是企業(yè)遇到的主要困難，這和我們的預(yù)期是一致的，今年的外貿(mào)形勢嚴(yán)峻復(fù)雜。”4月4日，在國新辦舉行的新聞發(fā)布會上，商務(wù)部國際貿(mào)易談判代表兼副部長王受文表示。　　危中有機(jī)，危可轉(zhuǎn)機(jī)。王受文同時強調(diào)，中國外貿(mào)具有其獨特的競爭力、韌性和優(yōu)勢。本屆廣交會是疫情防控實施“乙類乙管”政策后首次全面恢復(fù)線下展。國新辦發(fā)布會上發(fā)布的有關(guān)方面研究表明，廣交會對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的拉動效應(yīng)達(dá)到了1∶13.6，充分發(fā)揮了服務(wù)國際貿(mào)易、促進(jìn)內(nèi)外聯(lián)通、推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用。　　面對史上最大規(guī)模廣交會的到來，多家外貿(mào)企業(yè)早已躍躍欲試。數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會新參展的企業(yè)達(dá)到9000多家，其中有制造業(yè)單項冠軍、專精特新小巨人、國家級高新技術(shù)企業(yè)，還有擁有國家企業(yè)技術(shù)中心稱號的企業(yè)。　　作為廣交會的常客，萬寶冰箱對參加史上最大規(guī)模的廣交會充滿期待。“線下展的恢復(fù)有利于建立海外客商對中國外貿(mào)的信心，提升國內(nèi)品牌曝光度，為外貿(mào)企業(yè)注入強大的信心。”廣州萬寶集團(tuán)冰箱有限公司銷售市場部主管王睿說。據(jù)介紹，萬寶冰箱本次家用電器品牌展位從參展產(chǎn)品到展位設(shè)計和宣傳畫報，都進(jìn)行了革新，希望給采購商耳目一新的感覺。　　作為最早參加廣交會的民營企業(yè)之一，格蘭仕此次帶來了全面升級的航天科技品質(zhì)產(chǎn)品，除了空氣炸微波爐、微蒸烤一體機(jī)等在國內(nèi)炙手可熱的“航天實力”家電，還主推搭載智能餐廚解決方案的掃碼預(yù)制菜微波爐。其有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，今年家電出口挑戰(zhàn)更大”，但中國家電產(chǎn)品融合科技創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，擁有全球綜合領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，未來在擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上仍有條件實現(xiàn)持續(xù)增長。據(jù)介紹，今年一季度，格蘭仕在俄羅斯、巴西、澳大利亞、中東等地區(qū)的出口業(yè)務(wù)均實現(xiàn)了增長。　　同樣對今年外貿(mào)發(fā)展前景信心滿滿的還有廣州輕出集團(tuán)股份有限公司，“今年集團(tuán)設(shè)定的進(jìn)出口目標(biāo)是40億元，比2022年增長約22%。”公司副總經(jīng)理翟輝說。　　煉實力：中國“智造”苦練內(nèi)功忙出海　　在萬力輪胎從化基地生產(chǎn)車間內(nèi)，機(jī)器聲轟鳴，數(shù)十輛物流發(fā)貨車輛在工廠門口排隊等待裝車。據(jù)萬力輪胎物流部負(fù)責(zé)人介紹，目前公司平均每個月會出口182萬條輪胎，“輪胎的生產(chǎn)基本處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。”今年以來，萬力輪胎繼續(xù)保持產(chǎn)銷同步增長的良好態(tài)勢，前三月出口輪胎金額超過5.2億元，同比增長超過40%。　　面對壓力挑戰(zhàn)，中國外貿(mào)展示出強大的韌性活力，已連續(xù)多年保持世界第一貨物貿(mào)易國地位。在激烈的國際競爭中，中國外貿(mào)企業(yè)何以突圍而出？除了依托國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)市場環(huán)境，借助廣交會等貿(mào)易平臺支撐，更離不開外貿(mào)企業(yè)開展自主創(chuàng)新，不斷增強貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的內(nèi)生動力。　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)運用大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，加大設(shè)計研發(fā)，積極開發(fā)新產(chǎn)品、培育知名品牌，提升核心競爭力，更好地開拓國際國內(nèi)市場。　　萬力輪胎產(chǎn)量和銷量大幅提升，正得益于其近年來不斷加大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，推動“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型升級。“近幾年萬力輪胎的每年研發(fā)投入均達(dá)到雙位數(shù)增長。我們研發(fā)的新能源汽車專用輪胎目前技術(shù)已比較成熟，在低阻力、耐磨性、超靜音、自修復(fù)等方面已達(dá)到國際先進(jìn)水平。”萬力輪胎研究院副院長官聲欣介紹。　　據(jù)介紹，作為國內(nèi)第一家生產(chǎn)新能源汽車專用輪胎的制造商，為滿足海內(nèi)外市場的需求，萬力輪胎從化工廠去年投資7.4億元升級改造關(guān)鍵設(shè)備，建設(shè)智能立體庫，提升產(chǎn)品生產(chǎn)及發(fā)貨效率，實現(xiàn)了年產(chǎn)2400萬條半鋼輪胎產(chǎn)能的生產(chǎn)目標(biāo)。今年，萬力輪胎將進(jìn)一步開展技術(shù)改造，對從化、合肥工廠進(jìn)行產(chǎn)能再升級，同時將積極籌建海外輪胎生產(chǎn)基地，預(yù)計今年上半年完成海外工廠選址確認(rèn)。　　與廣交會相伴成長的美的，而今也已成長為行業(yè)首屈一指的國際知名品牌。“近年來，我們積極加大研發(fā)投入，當(dāng)前擁有研發(fā)人員超1.8萬人，其中外籍資深專家超500人，為核心技術(shù)的研發(fā)積累了大量的人才儲備。”其有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，近5年（2018年-2022年）來，美的在研發(fā)方面累計投入超過500億元，在全球范圍內(nèi)50個國家和地區(qū)布局專利超過10萬件。在2022年美國商業(yè)專利數(shù)據(jù)庫發(fā)布的全球250強專利領(lǐng)導(dǎo)者數(shù)據(jù)中，美的專利持有量排名全球第七。　　“廣交會就像一個萬花筒，通過這個窗口，海內(nèi)外客商可以看到中國各大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面貌。”在王睿看來，廣交會不僅是交易展示平臺，更是一個了解學(xué)習(xí)中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大平臺。　　作為推動中國企業(yè)走向國際市場的重要平臺，廣交會一直注重助力企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新，早在2011年就創(chuàng)立了產(chǎn)品設(shè)計與貿(mào)易促進(jìn)中心，組織一系列設(shè)計提升貿(mào)易活動，還專門設(shè)立了廣交會設(shè)計創(chuàng)新獎CF獎。　　因此，廣交會不僅成為中國外貿(mào)企業(yè)的“學(xué)校”，更成為外貿(mào)創(chuàng)新企業(yè)的“孵化器”。每年兩屆廣交會，各行各業(yè)的代表都通過這個平臺聽取客商對我國外貿(mào)商品的反饋建議，了解國際市場需求。通過產(chǎn)品對比，外貿(mào)企業(yè)得以發(fā)現(xiàn)出口商品的不足，學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)。通過學(xué)習(xí)，我國不少外貿(mào)企業(yè)出口商品的結(jié)構(gòu)和品質(zhì)得以不斷改善。　　一批批外貿(mào)新人在這個平臺淬火鍛煉，成為引領(lǐng)市場潮流商機(jī)的行家里手；一批批名不見經(jīng)傳的外貿(mào)中小企業(yè)在這里學(xué)習(xí)交流，成長為創(chuàng)新發(fā)展的國際知名企業(yè)。　　“從去年年初開始，我們瞄準(zhǔn)市場需求，快速切入預(yù)制菜新賽道，一邊開拓市場一邊研發(fā)新品，在一年多時間里推出了23款預(yù)制菜新品。”老字號鷹金錢食品集團(tuán)有限公司的副總經(jīng)理鄒日進(jìn)告訴記者，由于方便快捷好吃，產(chǎn)品一推出就受到大洋洲、北美洲等地華裔消費者的歡迎。“我們一開始推出的鯪魚丸，銷售情況大超預(yù)期，供不應(yīng)求。”鄒日進(jìn)介紹，鷹金錢公司近幾年研發(fā)投入占營收的比例均達(dá)到5%以上，去年全年公司共推出近60個新品，新品銷售收入增長125%。　　“去年預(yù)制菜新品占出口銷售額兩成左右，推動出口銷售額穩(wěn)步增長。”鄒日進(jìn)介紹說，本屆廣交會，鷹金錢將重點展示預(yù)制菜產(chǎn)品，包括各款自熱湯以及各種肉類罐頭、果蔬類產(chǎn)品，適配不同國家市場的不同需求，“2023年，我們的目標(biāo)是出口銷售額實現(xiàn)30%的增長。”　　拓渠道：線上線下多措并舉發(fā)力搶訂單　　“今年開年以來，公司各個部門都忙著在國內(nèi)外跑市場，面對面向經(jīng)銷商推銷我們的新品。”廣州市虎頭電池集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理周松毅告訴記者，為了推動公司積極“走出去”，他們參加了多場境外線下展會，走市場、訪客戶、搶訂單，深化海外客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，深耕海外渠道建設(shè)，加強新市場開拓力度。同時強化線上線下雙渠道客戶開拓，開展全球營銷線上推廣布局，精準(zhǔn)引流促進(jìn)新訂單轉(zhuǎn)化。上月剛結(jié)束的第51屆中國家博會（廣州）辦公商用展及設(shè)備配料展人氣旺　　要穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，離不開貿(mào)易方式的優(yōu)化和新業(yè)態(tài)新模式的快速健康發(fā)展。近年來，外貿(mào)企業(yè)在積極通過展會對接“走出去”的同時，還協(xié)調(diào)推動跨境電商、海外倉等線上線下渠道，多措并舉搶訂單，做大新市場，打開新局面。　　“我們派出外貿(mào)精英持續(xù)不斷‘走出去’，從去年7月份開始多批次‘出海’，深入100多個國家和地區(qū)的市場，通過實地調(diào)研和與客戶面對面交流，根據(jù)市場的形勢和變化制定對應(yīng)的營銷和服務(wù)方案，爭取外貿(mào)業(yè)務(wù)全球‘開花’。”格蘭仕有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在俄羅斯市場，格蘭仕積極把握當(dāng)?shù)叵M轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，深入當(dāng)?shù)囟⑷€市場，通過實地調(diào)研和與客戶面對面交流，全方位開拓業(yè)務(wù)合作渠道。俄羅斯城鎮(zhèn)化程度高，城市人口多，消費潛力大，基于俄羅斯居民住房普遍較小、居住年限長的特點，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員適時推廣超薄洗衣機(jī)、新升級洗碗機(jī)等家電，得到客戶和市場的良好反饋。　　從全球市場來看，“一帶一路”沿線國家和地區(qū)、RCEP國家市場日益成為中國外貿(mào)企業(yè)的“新藍(lán)海”，作為“老廣交”，廣東三角牌電器股份有限公司也結(jié)合現(xiàn)有的品牌布局及產(chǎn)品定位，在穩(wěn)住傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，積極發(fā)掘外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展的新渠道。　　據(jù)介紹，公司將今年的重點銷售目標(biāo)市場定為“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，根據(jù)區(qū)域市場的特點與需求，因地制宜制定具有競爭力的銷售策略——針對印尼的華人連鎖超市，他們重點推出三角牌電飯煲、電壓力鍋和破壁機(jī)等廚房小家電；針對菲律賓當(dāng)?shù)氐拇笮凸こ填愑脩簦麄兺茝V鉆石牌新款帶燈吊扇、大型工業(yè)類風(fēng)扇等產(chǎn)品。“今年還計劃參加越南、南非和迪拜等地的市場展會，積極抓訂單、拓市場。”公司總經(jīng)理李新華介紹。　　無獨有偶，萬寶冰箱今年也計劃聚焦RCEP合作國家及“一帶一路”沿線國家和地區(qū)客戶的開發(fā)。王睿介紹，萬寶冰箱預(yù)計上半年銷售增量7萬臺，全年實現(xiàn)非北美地區(qū)銷量占比提升到25%，改善區(qū)域結(jié)構(gòu)。同時將加大拓展海外市場，增加參加海外展會頻次，“計劃7月參加巴西國際家用電器展，9月參加俄羅斯家電展和德國IFA展，著力拓展南美及歐洲市場。”王睿透露。　　作為外貿(mào)發(fā)展的新動能，電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)新模式也將成為今后一段時期內(nèi)我國對外貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的重要引擎。　　在拓展新渠道方面，作為中國對外開放的重要縮影，1957年創(chuàng)辦的“六旬”廣交會也沒有停下發(fā)展的腳步。近日，廣交會宣布線上廣交會要做到“永不落幕”，常態(tài)化運營線上平臺，對標(biāo)知名的跨境電商平臺運營模式，持續(xù)做好功能優(yōu)化，充分發(fā)揮線上優(yōu)勢，突破展期限制，不斷創(chuàng)新線上推廣洽談方式，助力企業(yè)開拓更廣闊的市場。　　“過去三年，線上的廣交會為企業(yè)促進(jìn)外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)提供了力量，格蘭仕利用線上廣交會平臺不斷擴(kuò)大對外業(yè)務(wù)。”格蘭仕充分肯定了“云廣交”對其開拓市場的重要作用，表示今年廣交會期間將推出數(shù)字“實景”直播，全方位展現(xiàn)“會客”誠意，在爭取更多的訂單和市場機(jī)會的同時，讓全球客戶對格蘭仕有更具體、更全面、更直觀的認(rèn)識。　　貿(mào)易觀察 中國外貿(mào)長期向好的趨勢沒有改變　　“在世界經(jīng)濟(jì)和國際市場需求明顯放緩的大背景下，中國外貿(mào)展現(xiàn)出了較強的韌性和競爭力。中國外貿(mào)長期向好的趨勢沒有改變。”對于外貿(mào)發(fā)展形勢，商務(wù)部研究院對外貿(mào)易研究所所長、研究員梁明認(rèn)為，中國外貿(mào)的韌性體現(xiàn)在面對外部沖擊和內(nèi)部調(diào)整時，能夠快速調(diào)整和適應(yīng)，并保持較強的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。南沙海關(guān)關(guān)員對跨境電商商品進(jìn)行監(jiān)管　　他認(rèn)為，中國外貿(mào)的韌性源于我國雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、完善的產(chǎn)業(yè)配套、超大的市場規(guī)模、多元的貿(mào)易伙伴、創(chuàng)新的貿(mào)易方式、豐富的貿(mào)易主體和有效的支持政策。基于上述支撐，近年來中國外貿(mào)的韌性得以逐年增強，為我國外貿(mào)穩(wěn)定增長做出了積極貢獻(xiàn)。　　2022年，我國進(jìn)出口總值首次突破了40萬億元人民幣關(guān)口，在2021年高基數(shù)的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，規(guī)模再創(chuàng)歷史新高，連續(xù)6年保持世界貨物貿(mào)易第一大國地位，連續(xù)14年穩(wěn)居世界貨物出口第一和進(jìn)口第二大國地位。“今年前兩個月，面對風(fēng)高浪急的國際市場環(huán)境，我國外貿(mào)依然實現(xiàn)了穩(wěn)定發(fā)展。我國外貿(mào)的國際優(yōu)勢是在長期的國際競爭中形成的，是我國綜合實力的反映。”梁明說。